8月28日，“功效护肤第一股”贝泰妮亮出上半年成绩单。数据显示，公司H1总营收为20.50亿元，同比增长45.19%；归母净利润达到3.95亿元，同比增长49.06%。
▲贝泰妮2022上半年财报从美妆上市集团业绩对比可见，贝泰妮交出了一份“尖子生”答卷。虽然营收体量暂且不及其它公司，但依然凭借3.95亿元的净利润坐稳TOP1，营收增幅与净利润增幅均接近50%。根据东方财富网数据，目前贝泰妮总市值为792.1亿元，在均值为168.5亿元的美容护理行业排名第二，以一骑绝尘之势跑赢整个大盘。在整个消费大盘颓势难掩的美妆“寒冬”，贝泰妮还能逆流直上，精准捕捉住高增长红利，无疑为行业注入了一针“强心剂”。01薇诺娜一己之力撑大局多品牌矩阵日趋成型根据半年报披露，贝泰妮主营收依然来自自有品牌，其中，护肤品营收18.28亿元，占比为89.59%；医疗器械营收1.9亿元，占比9.33%。可以预见，核心品牌薇诺娜再度以一己之力撑起大局。▲贝泰妮2022上半年财报贝泰妮董事长郭振宇曾表示：“你要能存活，你就要做第一，大赛道做不到，你就选个细分赛道做第一，然后再扩大赛道。”显然，贝泰妮瞄准的正是大趋势中的敏感肌市场。凭借大单品战略的成功，在细分赛道中聚力打造出当家花旦“薇诺娜”。而薇诺娜无疑是成功的，它以产学医研融合，药企出身的优势，战胜了雅漾、薇姿、理肤泉三大外资品牌，在2019年实现市占率反超，2020年，薇诺娜市占率进一步提升到21.6%。今年618，薇诺娜王牌产品特护霜销售额破亿，敏感肌专属“清透防晒乳”系列单品爆卖超 100 万支。与此同时，薇诺娜还斩获多项殊荣，获得Growth50 2022中国新消费“年度增长力品牌”、“年度影响力产品品牌”；成为凯度BrandZ最具价值中国品牌100强中唯一化妆品品牌；在“美妆界奥斯卡”天猫金妆奖上包揽两项大奖。将核心品牌做到极致后，贝泰妮一方面在敏感肌plus层次进阶，一边同步进入“扩大赛道”的新征程。目前，WINONA Baby已成功在婴童护肤品类站稳脚跟，延续自去年首秀一鸣惊人的表现，在618中一举斩获天猫婴童护肤类目TOP5；AXOMED聚焦高端抗衰，历经12载研发于7月亮相登场，其核心成分——美雅安缇是从云南香格里拉高原珍稀成分及现代科技成果中发现的抗老活性物，能够多维度做到有效抗衰；彩妆领域方面，贝泰妮投资了新锐底妆品牌方里FUNNY ELVES，据悉，该品牌于2020年9月正式面市，2021年线上爆发式增长，销售额就突破2亿元。（详情可见《账上躺着数十亿，贝泰妮出手千万“进军”彩妆》）此外，今年6月贝泰妮还以自有资金1亿元战略合作入股红杉，意在借资本之力，挖掘更多商业机会。而聚焦皮肤学前沿，贝泰妮还将借助人工智能等新技术打造皮肤健康新业态。02线上渠道占比近八成线下自营猛增1002.16%“线下打基础，线上全渠道覆盖，无条件拥抱移动互联网。”可以说，薇诺娜的成功离不开互联网的东风。通过医生背书+粉丝经济模式，其在天猫、京东、唯品会、小红书、抖音等多渠道全力布局。半年报数据显示，贝泰妮线上渠道营收额为16.27亿元，占总营收比重为79.72%，其中自营占比达60.69%，实现营收12.38亿元。对比其它美妆企业，珀莱雅线上营收23.09亿元，占比88.26%；水羊股份线上营收18.58亿元，占比87.69%。可见，三家美妆企业主营收都来自线上渠道。▲贝泰妮2022上半年财报值得一提的是，贝泰妮在线上渠道的自建平台上，也取得营收1.5亿元，占比达到7.5%。据了解，“自建平台”是通过线下推广的形式，引导消费者在公司依托微信平台自主搭建的“薇诺娜专柜服务平台”进行产品销售。这意味着，在公域流量成本高涨时，贝泰妮也考虑拓展私域流量池来提升消费者长期价值。▲贝泰妮2022上半年财报同时，对于线下渠道的基本盘，贝泰妮也没有停止动作。线下渠道销售中，自营业务直接猛增1002.16%，贝泰妮对此解释称，报告期内，公司新开线下直营店增加 24 户，线下自营模式实现主营业务收入人民币 224.84 万元。03研发销售同频增长建设绿色供应链上半年，贝泰妮销售费用高达9.31亿元，同比增长46.15%，主要系公司持续加大品牌形象推广宣传费用、人员费用以及仓储物流投入所致。3月份，张钧甯成为“薇诺娜”品牌防晒品类代言人，配合品牌重磅推出防晒家族系列，同时，薇诺娜也继续沿用明星＋达人+KOC的营销矩阵，不断为品牌扩大声量，提升行业影响力。▲贝泰妮2022上半年财报另一方面，贝泰妮注重产品和新技术研发，2017-2021年公司研发费用年均复合增长率达40.7%，今年上半年研发投入为8756万元，再次同比大涨85.17%，与销售规模扩大保持同频步调。研发的重视印证贝泰妮在品牌长期主义深耕，以及中国皮肤健康生态的愿景建设的决心与信心，为深刻践行企业责任感，贝泰妮也在可持续发展话题上有力作为。半年报显示，报告期内，贝泰妮引导供应商减少各种原辅材料和包装材料用量、增加 SFC 环保纸张的使用比例，避免或减少环境污染。从物料环保、污染预防、节能减排等方面对供应商进行绿色伙伴认证、选择和管理，推动供应商持续提高绿色发展水平，共同构建绿色供应链。多份成绩单可见，从云南走出的贝泰妮，已经打造了一个本土美妆企业的标杆样本。但市场日益白热化的竞争下，后方的选手们也在紧追不舍。在这一场守擂成功，却不意味着下一场可以稳赢，在风险不定的大环境中，我们更期待贝泰妮造出下一个“薇诺娜”神话。乐鱼体育.(中国)官方网站-LEYU SPORTS!
